大腕云集、明星助陣、鎂光聚焦，一場普通的生日宴會，霎那間變成了一個星光熠熠的時尚派對。
2009年7月17日，北京，古老的明長城遺址公園內，信、陳柏霖、羽泉、陸毅等眾多港臺、內地演藝界的明星傾情放歌，動情獻舞，這樣盛大的場面只為一個最閃亮的瞬間——Kappa人形標志“Omini”誕生40周年。
時間追溯到1969年，那正是全世界一個充滿變化和激情綻放的年代。在意大利，地中海岸邊，一位攝影師在模特換裝的間隙，無意中發(fā)現剛剛結束拍攝任務的一男一女兩個模特背靠著背相依而坐，各自靜靜地望著遠方，湛藍的海水輕輕地拍打著岸邊，溫柔的海風撩起他們的頭發(fā)……此情此景讓敏感的攝影師迅速將鏡頭對準了全然不知的兩位模特，捕捉到了這個浪漫時刻。此時，對于由都靈織襪廠發(fā)展而來的Kappa服裝來說，一個更有創(chuàng)意的品牌LOGO是贏得未來市場的必要前提之一。在Kappa管理層通過照片挑選模特的時候，無意中看到了這張背靠背的照片。他們如獲至寶，沒錯！就是那種感覺！背靠背時所產生的信任、支持以及分享的感受正是Kappa品牌所要表達的。就這樣，一個運動服裝史上的經典LOGO隨即誕生，并同時擁有這個可愛的意大利語名字“Omini”。
至2009年，這個承載著動人心弦的故事的Kappa|Omini走過了整整40個年頭。在這40年中，Omini與無數膾炙人口的詞匯緊密相連——意大利尤文圖斯足球俱樂部、美國田徑名將卡爾·劉易斯和格里菲斯·喬伊娜、意大利國家足球隊、巴喬、托蒂……正是得益于這些家喻戶曉的明星，讓它迅速成為風靡全球的著名運動服飾標志。此外，Kappa雖是意大利社會文化變革的產物，但它所引領的時尚與運動的服飾文化，“運動、時尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市場活動，也是其品牌越來越受到時尚的年輕人的青睞的原因。
2006年，中國動向集團從意大利 BasicNet集團買下Kappa在中國大陸及澳門市場的所有權。在動向的手中，Kappa在中國市場因地制宜、與時俱進，無論是品牌形象、產品設計還是市場推廣，Kappa都表現出迷人的意大利風情，成為中國運動服飾行業(yè)內張揚時尚與個性的“另類霸主”。截至2008年底，其旗下的中國市場Kappa品牌零售店門面達到2808家。目前，中國動向還計劃與經銷商繼續(xù)合作，在省會、一線城市以及極富潛力的二、三線城市再增設650家Kappa品牌店鋪，其中一級代理商開店數量占40%，二級代理商占60%，進一步鞏固集團在中國市場的零售網絡。
它，憑什么？
“融合之法”制勝市場
Kappa品牌格外注重自身的管理與運作，并由此展開包括研發(fā)、生產及銷售等各項運營工作。它采用與產品定位一致的市場推廣及宣傳策略，具備產品組合的“運動”及“時尚”兩項主要元素。以此，抓住消費者的注意力、提高產品的價值、使產品更具吸引力。
NOW運動
長期以來，在人們的腦海中，體育競技向來是激烈而充滿對抗意味的。而Kappa“NOW運動”的宗旨卻是用最淡然的態(tài)度讓運動變成習以為常的生活方式，在色彩斑斕的服飾中體驗運動帶來的健康和快樂，這與現代追求時尚生活的現代人觀念相通。
2008年末，Kappa發(fā)揮其不斷創(chuàng)新的娛樂營銷模式，借助北京奧運會給中國帶來的運動風潮，將消費者人性化訴求推至了新的高峰。文體明星林俊杰、田亮、李小璐等傾情加入由Kappa獨家舉辦的“NOW運動”全國新年派對，以音樂的名義呼喚全民運動健康，在橫跨多個省市的娛樂嘉年華中，Kappa通過不斷的音樂娛樂互動，讓參與者體驗運動和音樂的魅力。用音樂的思維解構運動是最為直接而有效的途徑，美好的音樂是人類表達思想的主要方式，在流動的樂符中更容易讓人們的心彼此靠近，從而獲得溫暖，體驗到因運動而生的愉悅感知。
跨行聯(lián)合
為了占有更多的市場資源，Kappa選擇品牌理念與其相近的國際品牌進行聯(lián)合品牌推廣活動，例如Kappa攜手百事可樂的“聯(lián)合營銷”的優(yōu)勢就發(fā)揮得淋漓盡致。即便Kappa和百事雖然處于不同行業(yè)，但“運動、時尚”顯然是兩者的契合點，這對追尋時尚步伐的年輕群體而言，具備足夠的殺傷力。這樣的聯(lián)合營銷讓Kappa和百事的消費群體互相融合、各取所需。
Kappa和百事跨行業(yè)戰(zhàn)略合作的主要內容是：Kappa將百事新包裝的時尚元素融入運動服飾，設計并推出了Kappa——百事影舞運動產品系列。該系列包括照片、旅行、表情、歡慶4個主題，它們的設計靈感分別來源于時尚人群生活的點滴，每款設計各具特色，代表著不同的含義和情趣。這個系列的產品融合了兩個時尚品牌對時尚、個性和流行的理解，充分體現了“時尚源自生活”、“時尚由我作主”等Kappa與百事共同的品牌主張。
網絡互動
任何營銷活動的開展，必須借助優(yōu)勢媒體以增強營銷活動的影響力。聚合力強的網絡媒體，往往能夠利用自身的人氣優(yōu)勢為營銷活動奠定受眾關注的基礎。新浪龐大的用戶關注，成為Kappa大型網絡活動推廣平臺的不二之選。事實也驗證了Kappa的獨到目光，據互聯(lián)網流量監(jiān)測權威機構ChinaRank的統(tǒng)計數據，在北京奧運會期間，從8月9日至8月24日，新浪奧運頻道及體育頻道流量連續(xù)16天排名第一，奧運博客用戶流量更是達到了行業(yè)均值的3.6倍，多項核心指標連續(xù)13天保持第一，領先優(yōu)勢明顯，強有力地保障了Kappa的人氣關注。
在Kappa大型網絡活動頁面的設計上，為了契合奧運會掀起的“中國風”，新浪將Kappa的時尚氣息充分融入中國元素，如皮影、青花瓷、書法、牌匾、武術、長城等，當網友進入主頁面時，立刻會對此項活動的調性有一個感性的認識，即此項活動在時尚中帶有濃烈的中國風情，極具創(chuàng)意。這些圖文會生成幻燈播放模式。在“炫范兒紛呈”中，網友上傳的照片會自動生成Kappa標識，趣味十足。可以說，網絡互動成就了新浪與Kappa的利潤雙贏。
汽車秀
服裝與汽車，貌似風馬牛不相及的兩個行業(yè)，因為Kappa以獨創(chuàng)性文明的設計風格緊緊地融合在一起。比如去年一款帶有獨特Kappa性感品味風格的雪鐵龍C2轎車在北京國際車展驚艷亮相。這款Kappa版C2由Kappa品牌服裝設計師與法國雪鐵龍設計師聯(lián)手打造，Kappa服裝設計師設計了近百套方案，與法國雪鐵龍汽車設計師進行討論后甄選產生。而Kappa“時尚型·運動心”的概念車主題也將時尚與運動之美融為一體。上佳優(yōu)質的材料、無與倫比的設計、卓越精湛的工藝，造就了Kappa版C2的獨特魅力。而把汽車的鋼鐵質感、龐大的體積輪廓、復雜的動力操控系統(tǒng)與Kappa本身一貫動感時尚的設計風格相結合，也足見Kappa把自身品牌特性融入汽車中的睿智與創(chuàng)新。
精準的產品設計與研發(fā)
通過實地調研以及在此基礎上深入的定量分析，kappa發(fā)現在中國市場年輕人認為時尚和運動之間是存在差異的。也就是說，運動產品在他們看來，功能優(yōu)異，但缺乏時尚元素。這條鴻溝使得眾多潛在顧客敬而遠之，因為年輕人既喜歡運動，也希望在身著休閑服飾時感到很時尚。于是，Kappa找準這個切入點后，展開了準確的點對點的設計與開發(fā)。
Kappa的產品設計與研發(fā)體系主要分三部分：自主開發(fā)和設計、第三方合作、共享BasicNet集團全球研發(fā)體系。
第一，為推出適合中國消費特征的產品，中國動向與倫敦藝術大學等海外機構進行合作，逐步擴展自身設計師及營銷人員的眼界，豐富其創(chuàng)意構思靈感、預測及引領時裝潮流，并將國際設計元素帶入中國動向的商品組合內。此外，中國動向內部設計及營銷團隊也可以參與BasicNet集團的產品設計，并使用及開發(fā)相關Kappa品牌產品，共享BasicNet集團全球研發(fā)成果；
第二，很多來自意大利，韓國和日本的知名設計師加盟Kappa，全力打造全新而時尚的風格。瘦削的腰線，貼身的裁剪， 亮麗的色彩代替了之前的寬松的身形和相對嚴肅的設計。這樣以此滿足中國年輕一代對時尚和運動的雙重需求；
第三，重新設計了品牌視覺識別系統(tǒng)，以彰顯與競爭者的區(qū)別。雖然并未改變那個著名的背靠背LOGO，但是Kappa所有新開的旗艦店設計風格都從之前的深藍色變成紅色。這也傳達了該品牌的新內涵：亮麗的紅色象征著時尚、年輕、熱情及快樂的生活方式。
也就是說，Kappa的設計理念，經歷了一個完整的品牌塑造循環(huán)：前期調研；洞悉市場需求；尋找發(fā)展機遇；制定品牌行駛路線圖；讓消費者信賴品牌的承諾以及最終創(chuàng)造性地展示給消費者品牌的內涵。通過這些，在設計中嫁接十幾歲到二十幾歲年齡層的休閑感擴大銷售規(guī)模，同時以體現運動創(chuàng)意的獨創(chuàng)商品提高品牌形象。