“美元樹(shù)” 美國(guó)一元店叫板沃爾瑪 資料圖
中廣網(wǎng)北京9月30日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，物美說(shuō)面積大，家樂(lè)福就笑了；家樂(lè)福說(shuō)它品種多，沃爾瑪就笑了；沃爾瑪說(shuō)它價(jià)格低，Dollar tree就笑了。是誰(shuí)這么膽大包天，敢和沃爾瑪比價(jià)格？ Dollar tree是美國(guó)的一元店，它的名字翻譯成中文就是美元樹(shù)。到2010年底，美元樹(shù)在美國(guó)共擁有4101家門(mén)店，年銷售收入59億美元，利潤(rùn)為4億美元。那么，是什么原因讓美元樹(shù)取得了如此大的成功?
據(jù)了解，美元樹(shù)靠銷售清倉(cāng)產(chǎn)品起家，2004年秋，美元樹(shù)聽(tīng)聞一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取消了一批薯片的訂貨，就以一毛錢(qián)一罐的單價(jià)買了兩噸薯片，短短幾周，一銷而空，獲得了豐厚的利潤(rùn)。現(xiàn)在，清倉(cāng)商品只占到美元樹(shù)采購(gòu)量的10%左右，美元樹(shù)的商品大致上分為3類。第一類“基本消費(fèi)品”約占50%，包括糖果食品、保健美容用品等；第二類“多樣化產(chǎn)品”約占45%，如玩具和禮品等；第三類“季節(jié)性商品”占5%，如復(fù)活節(jié)和圣誕節(jié)用品等。
隨著規(guī)模擴(kuò)大，一美元的定價(jià)帶來(lái)了強(qiáng)大的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)很多供應(yīng)商愿意為美元樹(shù)定制獨(dú)特包裝的產(chǎn)品，以適合賣一美元的價(jià)格。美元樹(shù)還獨(dú)辟蹊徑的進(jìn)入了進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)飽和的地區(qū)。在中小城市，美元樹(shù)通過(guò)在同一區(qū)域開(kāi)許多小店，滲透進(jìn)去，由于小店覆蓋半徑更短，更方便顧客購(gòu)物。美元樹(shù)有個(gè)奇怪觀念：沃爾瑪?shù)念櫩途褪撬麄冃枰獱?zhēng)取的顧客，沃爾瑪?shù)男示褪撬麄冃枰_(dá)到的效率。因此，美元樹(shù)特意把很多門(mén)店開(kāi)在沃爾瑪附近。美元樹(shù)創(chuàng)始人說(shuō)：這樣開(kāi)店，就是要讓消費(fèi)者很方便地對(duì)比價(jià)格，從而選擇美元樹(shù)?，F(xiàn)在，美元樹(shù)在毛利率和凈利率方面全面超越了沃爾瑪。
其實(shí)，有專家分析認(rèn)為：1元店、10元店、尾貨店，中國(guó)人早有發(fā)明，美元樹(shù)的成功，在于它將這種低端模式以連鎖方式規(guī)?；耍瑥亩岣吡诉@一行業(yè)的信譽(yù)度，并通過(guò)規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)降低了采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本。但是，覺(jué)得美元樹(shù)的模式并不太容易復(fù)制，因?yàn)橐?guī)?；^(guò)程中，如何控制加盟店的商品品質(zhì)，如何完善物流配送體系，如何降低存貨的資金這些占用，這些都需要更精細(xì)化的管理。一元店，概念簡(jiǎn)單，但模式本身很復(fù)雜。對(duì)此，經(jīng)濟(jì)之聲特約嘉賓陶躍慶做出分析。
陶躍慶：對(duì)于整個(gè)品牌的樹(shù)立，資金的運(yùn)作都是非常大的一個(gè)考驗(yàn)。沃爾瑪它最先在19世紀(jì)末20世紀(jì)初剛剛建立的時(shí)候，利潤(rùn)就控制在1%，今天，沃爾瑪能夠進(jìn)入到500強(qiáng)頂尖的位置，就在于它一開(kāi)始的利潤(rùn)就設(shè)定在1%。
但是，現(xiàn)在的情況我覺(jué)得有點(diǎn)不一樣，專注于1元店的經(jīng)營(yíng)會(huì)有很多的限制，比如進(jìn)貨。只有進(jìn)大批量定貨才能降低成本，折扣才會(huì)多，選什么產(chǎn)品對(duì)于1元店來(lái)說(shuō)就很重要。怎樣保證質(zhì)量的前提下又能降低價(jià)格，有很多很值得思考的地方。
現(xiàn)在，很多高端的連鎖店遇到很多經(jīng)營(yíng)瓶頸，而一元店卻做得非常的好，從一元店的經(jīng)營(yíng)模式，能得到什么樣的啟示呢？
陶躍慶：每一個(gè)公司最重要的就是定位，定位準(zhǔn)確并且能夠堅(jiān)持下去，堅(jiān)持在一個(gè)相對(duì)低端的市場(chǎng)上給客戶帶來(lái)更大的優(yōu)惠。中國(guó)有句古話叫“沒(méi)有小角色，只有小演員”，同樣可以改到這是“沒(méi)有低端的品牌，只有低端的能力”。
雖然沃爾瑪在國(guó)外發(fā)展的很成功，在中國(guó)做出了與他角色定位不太相符的事情，之前還爆出了綠色豬肉門(mén)事件，希望他們能把產(chǎn)品的質(zhì)量放到最根本的位置上來(lái)，不要忽略了他們的品牌在中國(guó)的影響力，也不要把自己的品牌做砸了。