業(yè)戰(zhàn)略類型分析與確認(rèn)
現(xiàn)代企業(yè)的生存環(huán)境隨著市場的不斷成熟更趨嚴(yán)峻，企業(yè)在成長與發(fā)展過程中承受著來自各方的壓力。企業(yè)市場環(huán)境決定了企業(yè)盈利能力乃至生存能力，因此，每一個公司必須明確選擇戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略為核心，正確選擇發(fā)展方向、占據(jù)最具有吸引力的競爭位置，協(xié)調(diào)在企業(yè)經(jīng)營運轉(zhuǎn)過程中的各項工作及目標(biāo)有序完成，保證企業(yè)的延著軌道穩(wěn)定成長與發(fā)展。根據(jù)企業(yè)的不同，戰(zhàn)略的制定思路也有所不同?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；專一化戰(zhàn)略是現(xiàn)有戰(zhàn)略制定中常用的三種通用戰(zhàn)略制定思路。這些戰(zhàn)略的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在行業(yè)競爭中高人一籌：在一些行業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些行業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對意義上能贏得微利的必要條件。任何一種戰(zhàn)略在制定后，只要有效地貫徹，并全力以赴，為支持這一戰(zhàn)略進(jìn)行有效的組織安排，則該戰(zhàn)略將對企業(yè)整體運籌中產(chǎn)生總體指導(dǎo)作用?！ ?IMG title=戰(zhàn)略咨詢 src="http://www.gci-corp.com/images/qyzl.gif">
戰(zhàn)略的制定流程
戰(zhàn)略的分解
| 戰(zhàn)略目標(biāo)本身具有宏觀性、全面性的特點。但戰(zhàn)略目標(biāo)作為一種總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)和總要求，只有將其分解成某些具體目標(biāo)、具體任務(wù)和具體要求，才便于在企業(yè)的運營中發(fā)揮作用。這種分解既可以在空間上把總目標(biāo)分解成一個方面又一個方面的具體目標(biāo)和具體任務(wù)，又可以在時間上把長期目標(biāo)分解成一個階段又一個階段的具體目標(biāo)和具體任務(wù)。戰(zhàn)略目標(biāo)的分解應(yīng)自上而下，逐層分解，形成部門的子目標(biāo)，直至最基層的目標(biāo)，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的可操作性。 |
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人力資源戰(zhàn)略
企業(yè)在發(fā)展中不可避免地要面臨人的問題，一個新的產(chǎn)品線，一個新的營銷渠道的擴(kuò)展等，都需要有相應(yīng)的人才的支撐，因此戰(zhàn)略的實施必須要具備人才準(zhǔn)備基礎(chǔ),在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時考慮人力資源的問題是至關(guān)重要的，由于現(xiàn)代企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境都是不斷變化的，公司戰(zhàn)略目標(biāo)也需要不斷調(diào)整。而人才競爭是未來競爭的焦點，企業(yè)必須認(rèn)識到，那種需要什么人才就能找到什么人才的人力資源環(huán)境已不存在，因此企業(yè)必須有效設(shè)計并執(zhí)行人力資源戰(zhàn)略，以保證與滿足企業(yè)在發(fā)展中人力資源需求。
產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略
隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)市場競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)需應(yīng)對不斷涌現(xiàn)的替代產(chǎn)品所帶來的競爭壓力。系統(tǒng)明確的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，為企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展指明了方向，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能為企業(yè)在市場中占據(jù)優(yōu)勢的競爭位置提供支持。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略選擇不明確直接造成營銷工作開展的盲目性，無法為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢提供有效的支持。西方企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)過了三個主要的時期，即大量市場營銷、產(chǎn)品差異市場營銷、目標(biāo)市場營銷。之所以會出現(xiàn)這樣的三個時期，與企業(yè)所經(jīng)歷的外部環(huán)境的變化不無關(guān)系，隨著行業(yè)生產(chǎn)能力的增長，“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變，企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品差異化所帶來的價值，競爭的加劇，市場正在逐漸成熟。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展一個突出的變化，是從企業(yè)根據(jù)自己的情況制定滿足需求計劃，向真正滿足客戶需求轉(zhuǎn)變，真正找到企業(yè)比較適合的營銷戰(zhàn)略的切入點。
戰(zhàn)略的制定流程
企業(yè)投資戰(zhàn)略
投資戰(zhàn)略指企業(yè)或經(jīng)營單位根據(jù)自身經(jīng)營組合的性質(zhì)和水平，在人力、財力和物力資源方面的投入，以形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 與企業(yè)的其他戰(zhàn)略不同，企業(yè)的投資策略通過投入不同的人力、財力和物力資源，維持和發(fā)展已經(jīng)選擇的戰(zhàn)略，保證所需要的競爭優(yōu)勢。特別是，企業(yè)要在研究開發(fā)和營銷上投入更多資源，以維持和發(fā)展其特殊競爭力。企業(yè)在決定投資戰(zhàn)略時，必須以維持與發(fā)展競爭戰(zhàn)略的成本作為標(biāo)準(zhǔn)，評估投資某個競爭戰(zhàn)略的潛在報酬，判斷其獲利能力。為此，企業(yè)應(yīng)該從其在行中的競爭地位以及所在行業(yè)的生命周期階段這兩個因素出發(fā)，準(zhǔn)確的選擇適應(yīng)自己條件的投資戰(zhàn)略。
從這一角度出發(fā)，有六種常用的投資戰(zhàn)略可供選擇，即增加份額戰(zhàn)略、增長戰(zhàn)略、盈利戰(zhàn)略、市場集中和減少戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略以及財產(chǎn)算和撤退戰(zhàn)略。在不同的壽命周期階段上，各投資戰(zhàn)略有著明顯的投資特征，常用投資戰(zhàn)略特征。
| 戰(zhàn)略類型 |
競爭定位 |
投資狀況 |
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1.增加份額戰(zhàn)略
開發(fā)階段
整頓階段
其他階段 |
增強地位
增強地位
增強地位
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適當(dāng)投資
高投資
極大投資 |
| 2.增長戰(zhàn)略 |
維持地位 |
高投資 |
| 3.贏利戰(zhàn)略 |
維持地位 |
高投資 |
| 4.市場集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略 |
將目標(biāo)降到最低到最低防御水平 |
適當(dāng)收回投資戰(zhàn)略 |
| 5.轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 |
改善地位 |
極小到中等投資 |
| 6.財產(chǎn)清算或撤退戰(zhàn)略 |
地位為零 |
負(fù)投資 |