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美國安進(jìn)公司簡介
安進(jìn)公司是由一群科學(xué)家和風(fēng)險(xiǎn)投資商于1980年創(chuàng)建的。原供職于雅培公司的George B．Rathmann博士是該公司的創(chuàng)始人之一，并擔(dān)任首任董事長兼CEO。1981年公司開始運(yùn)作，由風(fēng)險(xiǎn)投資商和另兩家主要投資公司共籌集1900萬美元作為啟動資金。公司地址選在學(xué)術(shù)氛圍很濃的加洲Thousand Oaks，這里靠近加利福尼亞大學(xué)和加洲理工學(xué)院。由于一直沒有產(chǎn)品上市，公司先后于 1983，1986，1987年通過公開發(fā)行股票籌集資金以維持公司的生存。安進(jìn)公司在美國Nasdaq股票市場的代號為AMGN。
20世紀(jì)后10年是生物技術(shù)飛速發(fā)展的10年，也是安進(jìn)公司快速成長的10年。1988年，Gordon M．Binder先生接任Amgen公司CEO時(shí)，公司規(guī)模還很小，員工僅479人，沒有任何產(chǎn)品上市。1989年6月安進(jìn)公司的第一個(gè)產(chǎn)品重組人紅細(xì)胞生成素(erythropoietin，簡稱EPO)獲得美國FDA批準(zhǔn)，用于治療慢性腎功能衰竭引起的貧血和HIV感染治療的貧血．1991年2月公司第二個(gè)產(chǎn)品重組粒細(xì)胞集落刺激因子(filgrastim，G-CSF)獲得美國FDA批準(zhǔn)，其適應(yīng)證為腫瘤化療引起的嗜中性白細(xì)胞減少癥。安進(jìn)公司的這兩個(gè)全球商業(yè)化最為成功的生物技術(shù)藥物EPO(商品名EPOGEN)和G-CSF(商品名NEUPOGEN)，不僅造福了無數(shù)血液透析患者和癌癥化療患者，也為公司帶來了巨額的利潤，公司也據(jù)此迅速發(fā)展壯大。（只是Amgen的當(dāng)家EPO命運(yùn)坎坷，在最糟糕的時(shí)候?yàn)榱藦膹?qiáng)生融資1900萬就把EPO的所有海外銷售給了強(qiáng)生才得以生存，沒有這1900萬也很可能就沒有現(xiàn)在這個(gè)約千億市值的巨大的家伙。）1992年安進(jìn)公司首次躋身財(cái)富500強(qiáng)，當(dāng)年公司產(chǎn)品銷售首次突破10億美元。2000年財(cái)富500強(qiáng)排名，安進(jìn)公司排在455位。2000年在全球醫(yī)藥50強(qiáng)中排在21位。
目前，安進(jìn)公司已擁有數(shù)千名員工，公司分部遍布全球。強(qiáng)大的資金支持，換來公司井然有序、儲備充足、前景光明的產(chǎn)品鏈條，更進(jìn)一步推動公司優(yōu)勢發(fā)展。作為上市公司，對股東的回報(bào)是豐厚的，若當(dāng)年對Amgen公司投資100美元，那么10年后的今天投資者將獲得近60倍的回報(bào)：5884美元!Amgen是當(dāng)之無愧的國際生物技術(shù)公司的成功典范。
作為全球最大生物制藥企業(yè)之一的“安進(jìn)公司”（Amgen）,雖貴為全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，擁有極強(qiáng)的研發(fā)能力和產(chǎn)品優(yōu)勢，堅(jiān)持在疾病治療的生物技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展，主要涉足的領(lǐng)域有人類基因組，癌癥，神經(jīng)科學(xué)和小分子化學(xué)等；但在新產(chǎn)品研發(fā)上依然風(fēng)險(xiǎn)很大。
為保持公司持續(xù)的成長性，2001年12月“安進(jìn)”管理層天價(jià)并購了產(chǎn)品具有“巨型炸彈”類藥品潛質(zhì)的“英姆納克斯”。安進(jìn)公司宣布，以160億美元并購美國另一家生物技術(shù)領(lǐng)域頂尖企業(yè)“英姆納克斯公司”（Immunex）。這宗全球技術(shù)最領(lǐng)先、產(chǎn)品最具競爭力的兩家生物技術(shù)公司合并案，大大刺激了美國股市。消息宣布當(dāng)天“安進(jìn)公司”股價(jià)勁揚(yáng)6.18%，“英姆納克斯”股價(jià)大漲13.43%，在其帶領(lǐng)下，美國生化股一掃一周前的陰晦，美交所生化股指數(shù)（BTK）當(dāng)日收盤時(shí)大漲4.03%，納斯達(dá)克生化股（NBI）也銳升了3.65%，充分表現(xiàn)出美國投資者對該并購案及整個(gè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和青睞。
2004年3月29日，安進(jìn)宣布，將以價(jià)值13億美元的股票收購杜拉瑞克公司（Tularik）80％的股份。杜拉瑞克公司目前尚沒有產(chǎn)品上市，但這家總部設(shè)在南舊金山的公司因開發(fā)治療食道癌、炎癥、糖尿病以及肥胖癥等的藥品而頗受重視。與普通藥品開發(fā)商不同的是，這家公司開發(fā)的新藥是利用基因技術(shù)達(dá)到治療目的，因此收購這家公司有利于擴(kuò)大安進(jìn)公司開發(fā)新藥的市場與能力。
按照協(xié)議，安進(jìn)將以相當(dāng)于每股25美元的價(jià)格收購杜拉瑞克公司，比后者26日的收盤價(jià)多了47％。杜拉瑞克公司去年的營業(yè)收入為3070萬美元，虧損1.51億美元，相當(dāng)于每股虧損1.8美元；而安進(jìn)公司的營收則高達(dá)83.6億美元，盈利22.6億美元，相當(dāng)于每股盈利1.69美元。
安進(jìn)正尋求具有開發(fā)治療癌癥、自動免疫以及代謝疾病的藥品，而杜拉瑞克公司在這三方面都具備優(yōu)勢。2003年5月，為了合作開發(fā)治療癌癥新藥，安進(jìn)公司購買了杜拉瑞克約21％的股票。
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安進(jìn)走自己的路
曼哈頓中區(qū)凱悅飯店的帝國舞廳通常用來舉辦嚴(yán)肅沉悶的午餐會。人們在這類午餐會一般都不怎么出聲，還總是打盹。但在3月底的一個(gè)星期二，當(dāng)安進(jìn)公司（Amgen）首席執(zhí)行官凱文·沙勒（Kevin Sharer）走上舞廳講臺的時(shí)候，在他眼前的場面就像是舉辦搖滾音樂會似的。那天是這家生物技術(shù)領(lǐng)頭羊破天荒頭一遭舉辦“研發(fā)日”活動，有將近500名投資商和分析師涌進(jìn)了大廳，他們和其他與會者爭先恐后地?fù)屨嘉恢茫诖鵀榧瘯炔省?
沙勒已做了許多激起這些人好奇心的事。自2000年4月任職以來，他就一直致力于對這家位于加利福尼亞千橡市的公司進(jìn)行大改造，同時(shí)不去觸動它那被人看重的生物技術(shù)企業(yè)的根基。這是一場困難的平衡表演，在解決公司痼疾的同時(shí)，又制造了新的壓力。改造涉及到公司業(yè)務(wù)的各方面，包括引進(jìn)了新的人才、新的合作伙伴以及新的生產(chǎn)方法。例如，過去三年里，沙勒從那些墨守成規(guī)的制藥公司──比如默克（Merck）和禮來（Eli Lilly）──招來了許多高級管理人員。研發(fā)主管羅杰·佩爾穆特（Roger Perlmutter）是最為杰出的新招員工之一，他十分精明，借用大制藥公司的制度建立了一套藥品研究的“指揮與控制”流程，力求將生物技術(shù)公司所具備的自由創(chuàng)造力與其制藥業(yè)競爭對手更傳統(tǒng)、更審慎的方法結(jié)合起來。
這是一種新模式，每天都在接受檢驗(yàn)。但安進(jìn)除了變革，別無選擇。這家生物技術(shù)公司在20世紀(jì)90年代大部分時(shí)間里發(fā)展順利。在90年初，它推出了兩種重量級藥品──可注射的蛋白質(zhì)藥物 Epogen（紅血球生成素）和Neupogen（白血球生成素），得到了將近170億美元的銷售收入。2003年，Epogen的銷售收入為24億美元，Neupogen為13億美元。憑著極高的利潤率，安進(jìn)將大比例的營業(yè)額轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)金，但它的研發(fā)開支卻很少能轉(zhuǎn)化成所需的新產(chǎn)品，以推動正在放緩的增長。
整個(gè)制藥業(yè)目前正在竭力恢復(fù)生產(chǎn)增長的勢頭。眼下，安進(jìn)公司從受人喜愛的生物技術(shù)企業(yè)向完全的制藥公司的轉(zhuǎn)變，受到了整個(gè)制藥業(yè)的密切關(guān)注。根據(jù)英國國際醫(yī)藥研究中心（Center for Medicines Research）的統(tǒng)計(jì)，在過去十年里，藥品研發(fā)總開支翻了一番，而發(fā)布的新藥數(shù)量卻下降了三分之一。像默克和輝瑞（Pfizer）這樣的制藥公司，背負(fù)著層層的官僚機(jī)構(gòu)，正在拼命努力替換掉那些失去了專利保護(hù)的重量級藥品，它們現(xiàn)在已經(jīng)成了規(guī)模龐大而缺乏活力的市場營銷和銷售企業(yè)。而生物技術(shù)企業(yè)三年來一直飽受市場低迷的煎熬，資金來源漸漸枯竭，幾十家公司的規(guī)?？s小了，有的甚至徹底銷聲匿跡了。1994年，生物技術(shù)企業(yè)千年制藥公司（Millennium Pharmaceuticals）在發(fā)給員工的T恤衫上還在夸耀“凡事皆有可能”，過了7年，T恤衫上的字就變成了“專注的執(zhí)行”。這哪里還像個(gè)口號!
近些年，一些行業(yè)觀察家認(rèn)定，安進(jìn)公司將是藥品行業(yè)扭轉(zhuǎn)頹勢的最大希望所在。在沙勒積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，以求管理好這家既龐大又有創(chuàng)造力的公司的時(shí)候，他們的看法就更是如此。這些高期望在現(xiàn)實(shí)中的反映，就是當(dāng)前安進(jìn)高達(dá)830億美元的市值，這一數(shù)字超過除了行業(yè)巨頭輝瑞、強(qiáng)生（Johnson&Johnson）和默克之外的所有制藥公司。但是，隨著安進(jìn)的規(guī)模急速膨脹（去年銷售額為84億美元，利潤23億美元），分析師們有了不同的意見。分歧在于安進(jìn)是否還有潛力繼續(xù)保證在每股盈利年增長30%的情況下出現(xiàn)投機(jī)性生物科技股溢價(jià)。近來安進(jìn)股票的目標(biāo)價(jià)格在62美元到90美元之間浮動，也體現(xiàn)了人們認(rèn)識上的混亂。有的分析師最近還大幅下調(diào)了他們的盈利預(yù)測。
正是由于這些情況，使得投資者和分析師迫不及待地涌入凱悅飯店的舞廳，想要聽聽安進(jìn)首席執(zhí)行官能帶來什么產(chǎn)品信息。他們期望很高，結(jié)果卻讓他們有些失望。沙勒沒有提供更好的贏利前景，更重要的是，他沒有帶來令他們驚喜的消息，未宣布一種能在市場上大受歡迎的重量級新藥。在當(dāng)天活動結(jié)束后，安進(jìn)股票價(jià)格下跌超過2美元，報(bào)收57.83美元，與7月份的72美元高價(jià)相比，降低了20%。數(shù)天后，沙勒真的帶來了重大消息，他宣布出資13億美元收購癌癥專業(yè)生物技術(shù)公司Tularik79%的股份。市場對此基本不為所動。有人表示懷疑，嘲笑安進(jìn)已經(jīng)完全成了大制藥公司；有人提出批評，說它已經(jīng)喪失了活力。然而，公司的領(lǐng)導(dǎo)層仍然對自己頂住懷疑、化解批評的能力抱有信心。佩爾穆特說：“我們就是要證明，價(jià)值800億美元的公司仍然能保持住那種（生物技術(shù)企業(yè)的）特色。”
凱文·沙勒是在市場轉(zhuǎn)入低迷時(shí)出任最高職位的。他是安進(jìn)的新任首席執(zhí)行官，卻不是公司的新員工，他已在前任首席執(zhí)行官戈登·賓德（GordonBinder）手下當(dāng)了八年的首席運(yùn)營官。在此期間，他迅速熟悉了生物技術(shù)行業(yè)。在賓德于1992年把他從長途電話運(yùn)營商MCI公司招來之前，他對這個(gè)行業(yè)一無所知。他曾擔(dān)任MCI營業(yè)額60億美元的業(yè)務(wù)市場部門的主管，但在確認(rèn)無緣走上最高崗位后，他離開了那家公司。
從海軍退役后，滿懷抱負(fù)的沙勒在麥肯錫公司（McKinsey）開始了他的商業(yè)之旅；很快，他又轉(zhuǎn)投通用電氣（General Electric）。在那里，這個(gè)衣阿華人在通用電氣擔(dān)任兼并與收購高級顧問。1989年，正值41歲盛年的他得到了通用電氣飛機(jī)發(fā)動機(jī)部門的一個(gè)肥缺，但在上任的第一天即辭職，出人意料地跳槽到了MCI。沙勒把這個(gè)決定歸結(jié)于自己年輕氣盛。3M公司首席執(zhí)行官吉姆·8226;麥克納尼（Jim McNerney）當(dāng)時(shí)任職于通用電氣的計(jì)算機(jī)服務(wù)部門，他記得沙勒“精力充沛，樂觀向上，有股風(fēng)風(fēng)火火的勁頭”，但容易感情用事。
或許是因?yàn)橐暳Σ缓?，沙勒沒有像他老爸那樣當(dāng)上海軍飛行員，但他有著敏銳的眼光，使他在擔(dān)任安進(jìn)一把手之時(shí)看出了時(shí)代將要發(fā)生變化。2000年，盡管Epogen和Neupogen仍然具有相對壟斷的地位，但安進(jìn)已經(jīng)著手研究Aranesp這樣的產(chǎn)品。這是一種治療貧血的藥品，比起Epogen藥效更為持久，可以與強(qiáng)生公司治療貧血的重頭藥物Procrit競爭（安進(jìn)給紅細(xì)胞生成素申請了專利，這種蛋白質(zhì)能刺激血紅細(xì)胞的產(chǎn)生，但在1985年，缺乏現(xiàn)金的安進(jìn)與強(qiáng)生達(dá)成協(xié)議，分享該藥物的全球市場）。安進(jìn)還計(jì)劃進(jìn)入炎癥和腫瘤等競爭激烈的領(lǐng)域。沙勒說：“我們從壟斷進(jìn)入競爭，我知道沒有公司成功過……從來沒有，”他笑了笑，然后接著說：“所以我對此很關(guān)注。”
沙勒知道，安進(jìn)十分珍視的企業(yè)文化需要改變了。公司的前兩任首席執(zhí)行官羅思曼（George Rothmann）和賓德也是研發(fā)部門的實(shí)際負(fù)責(zé)人，在他們?nèi)温毱陂g，研究（實(shí)驗(yàn)室工作）和開發(fā)（臨床試驗(yàn)）在公司一直受到冷落。營銷人員根本沒有融入到藥物研發(fā)流程中去。曾有近十年的時(shí)間，安進(jìn)沒有推出一種新藥，這并非偶然。
沙勒堅(jiān)信，安進(jìn)要想繼續(xù)發(fā)展，就必須改革。在公司核心部門工作的八年里，他發(fā)現(xiàn)了大量冗余職位。執(zhí)掌大權(quán)后，他開始對高級管理層進(jìn)行改組，表現(xiàn)得就像一位“空降的”首席執(zhí)行官。剛一上任，這位新任首席執(zhí)行官就清理管理層的職位，副總裁職位原本40個(gè)，如今有一半已不復(fù)存在。為了加快公司的新舊交替，他還從大型制藥公司的陣營招來了許多新員工。在這些公司之間，對人才的競爭是極其激烈的。
52歲的喬治·莫洛（George Morrow）是沙勒補(bǔ)充的首批員工之一，他以前是葛蘭素威康（GlaxoWellcome）美國公司（營業(yè)額65億美元）的主管，接管了安進(jìn)的銷售和營銷業(yè)務(wù)。筆者問他：安進(jìn)的商業(yè)化流程有什么何題？他笑了起來，斜著身子問：“你來這多久了？”他說，沒有什么流程，只有一連串互不關(guān)聯(lián)的步驟。為了將這些步驟整合起來，他迅速建立了產(chǎn)品戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，交由臨床醫(yī)生和“將握有產(chǎn)品”的高級營銷代表共同領(lǐng)導(dǎo)。
不過，沙勒最英明的聘用之舉，是招來了佩爾穆特。他是安進(jìn)第一位真正意義上的研發(fā)主管。他在默克干過四年，爬到了藥物研發(fā)執(zhí)行副總裁的職位。此前，他在華盛頓大學(xué)免疫學(xué)系任教，當(dāng)時(shí)在容不得瑕疵的學(xué)界就享有極好的聲譽(yù)。調(diào)研公司Bench International的生物科技人才招聘主管斯蒂文·威廉姆斯（Stephen Williams）說，“他以率真精神和科學(xué)知識吸引了人們。”在默克公司，他領(lǐng)導(dǎo)著那支開發(fā)了消炎藥偉克適（Vioxx）的團(tuán)隊(duì)，目前此藥銷售額為25億美元。像莫洛一樣，51歲的佩爾穆特也面臨著不暢通的環(huán)境，藥物研究和臨床試驗(yàn)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)各行其是，不相往來。當(dāng)2001年4月他把兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的高級職員叫到一起的時(shí)候，他說，這是第一次有這么多人坐在同一個(gè)房間里[安進(jìn)前任研究主管、1997年離開公司的瓦普內(nèi)克（Daniel Vapnek）不同意這一點(diǎn)，聲稱在他任職期間，“研究部門與開發(fā)部門之間的溝通非常好”]。
當(dāng)研究部門與開發(fā)部門碰頭的時(shí)候，佩爾穆特便發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分研究項(xiàng)目將永遠(yuǎn)結(jié)不出果實(shí)。令他驚奇的是，安進(jìn)正在進(jìn)行的研究項(xiàng)目比默克還多。因此，佩爾穆特砍掉了其中一半，將研發(fā)資金注入到那些最誘人的藥物中。“我想做的是，為安進(jìn)引入最好的研發(fā)機(jī)構(gòu)所具備的嚴(yán)格與紀(jì)律，同時(shí)又不破壞它的創(chuàng)業(yè)精神，”佩爾穆特說，“要做到這點(diǎn)，就要引入指揮與控機(jī)制。”
佩爾穆特著手召集能適應(yīng)嚴(yán)格要求和紀(jì)律的員工。在高層位置上，他安插了兩位從他到默克工作時(shí)就熟識的人：約瑟夫·米萊蒂奇（Joseph Miletich），擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室研究和臨床前研究高級副總裁；貝思·賽登伯格（Beth Seidenberg），擔(dān)任開發(fā)高級副總裁。兩人都是安進(jìn)執(zhí)行委員會的成員，這意味著在安進(jìn)11位最高級別官員中，有4位來自默克。還有一位是信息總監(jiān)哈桑·代伊姆（Hassan Dayem）。有人可能會質(zhì)疑，從處境艱難的默克招來這么多人是否明智，但在吸引天才科學(xué)家方面，默克一直很順利（留住人才則是另一回事）。自高級經(jīng)理以下，安進(jìn)的各業(yè)務(wù)部門充斥著來自大制藥公司的人才。
研發(fā)部門的員工中有60%是2001年1月后來到公司的?？焖傥{新人才對公司的性質(zhì)產(chǎn)生了深刻影響。生物技術(shù)企業(yè)千年制藥公司（總部位于馬薩諸塞州坎布里奇市，在90年代有過快速的增長）的首席執(zhí)行官馬克·列文（Mark Levin）說，他經(jīng)常招聘前大型制藥公司的員工，但他更愿意要那些已經(jīng)先在別的生物技術(shù)企業(yè)工作過一段時(shí)間的人，因?yàn)檫@段時(shí)間可以讓他們消除舊習(xí)。生物技術(shù)公司的招聘人員認(rèn)為，在安進(jìn)并不必然如此，因?yàn)槿缃癜策M(jìn)與大型制藥公司在文化上的共同之處，要比它與小型生物企業(yè)的共同之處更多。生物技術(shù)行業(yè)的獵頭約翰·菲力浦（John Phillip）說，“從葛蘭素去安進(jìn)，要比從一家生物技術(shù)新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入安進(jìn)更容易。”
佩爾穆特較為刻板的研發(fā)運(yùn)作方法也許很有必要，但已經(jīng)惹惱了一些員工。一位搞臨床前研究、從大公司來的安進(jìn)員工說：“以前科學(xué)研究一直是重中之重，現(xiàn)在什么都成了商業(yè)決策。”新員工常常對安進(jìn)層層的管理機(jī)構(gòu)感到驚訝。安進(jìn)花費(fèi)6.25億美元建立了漂亮而顯眼的新研發(fā)中心，它俯瞰西雅圖的艾略特海灣。該中心的流程開發(fā)副主任維克多·馮（Victor Fung）說，介入決策的人非常之多，讓“我覺得自己像是專職負(fù)責(zé)連線的總機(jī)轉(zhuǎn)接員似的”。這位從事臨床前研究的員工補(bǔ)充說，“它和我來的時(shí)候?yàn)橹ぷ鞯墓就耆煌?#8221;
沙勒說，他完全不贊成有人所謂商業(yè)動機(jī)已經(jīng)凌駕于優(yōu)秀的科研之上的說法。盡管他和佩爾穆特都聽到了有人對壓抑的官僚作風(fēng)感到難受的反映，但他們說這是大機(jī)構(gòu)中令人遺憾的現(xiàn)象，對增長如此之快的機(jī)構(gòu)來說尤其如此。隨著安進(jìn)文化發(fā)生了變更，員工也出現(xiàn)了雙向流動。洛杉磯的一位風(fēng)險(xiǎn)資本家說，“有些離職的情況以前從未在安進(jìn)發(fā)生過。”安進(jìn)人員流動率在2000年為5.2%，現(xiàn)在是6.7%，略有上升，但仍低于大制藥公司。所以說，盡管留在公司的老員工可能不喜歡新的安進(jìn)，其中有些人嘲笑它成了“西部的默克”，但是他們正在努力適應(yīng)它。
一直以來，安進(jìn)的位置既是寶地也是兇地，它位于圣莫妮卡山馬里布海灘的正北。如果你生活的地方氣候不夠宜人，你就很可能覺得那是塊寶地。說它兇，是因?yàn)槁迳即壩鞅钡那鹗袑τ谏锛夹g(shù)企業(yè)來說是不毛之地。安進(jìn)的大本營過去就非?；臎?，電視劇《硝煙》（Gunsmoke）有許多集就是在那里拍攝的。與世隔絕成了安進(jìn)的一大特點(diǎn)。安進(jìn)的同類公司，比如Genentech和Genezyme，都在各自總部所在地與興起的新創(chuàng)企業(yè)長期開展合作，而安進(jìn)卻幾乎不搞這些，滿足于Epogen和Neupogen帶來的大把鈔票。
在同一些較小的生物技術(shù)公司打交道的過程中，安進(jìn)漸漸得到了一點(diǎn)清高乃至傲慢的名聲。這些小公司渴望用它們的發(fā)明成果來換取安進(jìn)的現(xiàn)金和產(chǎn)品。一位生物技術(shù)顧問說，“人們習(xí)慣上認(rèn)為安進(jìn)難于接近，它有兩種大獲成功的產(chǎn)品，所以他們似乎覺得不需要吸收新技術(shù)”（公司的第三種重量級產(chǎn)品、治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的Enbrel，是在2002年花了103億美元收購Immunex之后得到的）。
沙勒接任后迅速做出決策，公司必須拋棄這種單干的策略，應(yīng)積極尋求合作以加強(qiáng)生產(chǎn)。然而，公司的智囊團(tuán)一直沒意識到，他們在達(dá)成協(xié)議方面已經(jīng)有了麻煩，直到今年2月，他們競購心血管病專業(yè)公司Scios失敗，讓強(qiáng)生公司買了去。當(dāng)佩爾穆特和Scios接觸時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這家公司的人對安進(jìn)還抱著從前的看法，這對他是當(dāng)頭一棒。他說：“外面的人不知道現(xiàn)在這家公司已有了多大的不同。我們應(yīng)該走出去和人們說一說。”所以，他們四處奔波，把介紹材料發(fā)往波士頓、舊金山和西雅圖的新創(chuàng)企業(yè)，他們很快收到了回報(bào)：安進(jìn)去年簽訂了68項(xiàng)協(xié)議，而2002年和2001年的數(shù)量分別是40和25。
最能體現(xiàn)公司新策略的交易，是在去年與南舊金山的腫瘤學(xué)專業(yè)公司Tularik簽訂的伙伴關(guān)系協(xié)議。沙勒不久前已同意收購這家生物技術(shù)企業(yè)。腫瘤學(xué)在生物技術(shù)企業(yè)中是最熱門的藥物開發(fā)領(lǐng)域，安進(jìn)在癌癥上投入的資源比其它任何特效藥都多?，F(xiàn)在，安進(jìn)沒有著力于那些起外圍作用（如消除化療病人的感染等）的藥物，而是正在開發(fā)抗擊癌癥本身的藥物。它已經(jīng)就合作事宜同Tularik談了多年，但直到2003年2月佩爾穆特把一支團(tuán)隊(duì)帶到舊金山灣區(qū)，事情才有眉目。
雙方會議結(jié)束后，佩爾穆特又私下里同Tularik公司的首席執(zhí)行官達(dá)夫·戈德爾（Dave Goeddel）進(jìn)行了交談。戈德爾是生物技術(shù)的先驅(qū)，是1978年Genentech公司聘用的第一位科學(xué)家，他在那里研究公司的第一種藥物──胰導(dǎo)素。Tularik公司已經(jīng)先同兩家公司談過它的癌癥基因探索計(jì)劃。佩爾穆特說，“這讓人沒法接受，我們才是你們理想的伙伴。”過了不到一個(gè)月，安進(jìn)提供了更誘人的報(bào)價(jià)，簽下了這個(gè)協(xié)議。戈德爾說，“小公司的好處是，一有決定就立即可以行動。能有一個(gè)和我們行動同樣迅速的大合作伙伴，是件好事。”
與Tularik的協(xié)議還表明，安進(jìn)決心進(jìn)入小分子藥物領(lǐng)域。這類藥物可以制成藥片，目前還被大制藥公司所獨(dú)占。3月初，安進(jìn)獲得美國食品與藥物管理局（FDA）的許可，得以研制其第一種口服藥Sensipar，這種藥物可治療一種叫做副甲狀腺機(jī)能亢進(jìn)的腺異常疾病。安進(jìn)涉足小分子領(lǐng)域意義重大，原因有二：一是它增加了一種特殊疾病的治療方法；二是小分子藥物的開發(fā)完全不同于大分子藥物，難度要大得多，需要人力物力上的大量投入。沙勒認(rèn)為，這樣的投入對保障安進(jìn)的未來是必要的。
在紐約的“研發(fā)日”活動是安進(jìn)第一次進(jìn)行此類展示，因?yàn)樗郧暗漠a(chǎn)品開發(fā)并不值得夸耀。Aranesp（療效持續(xù)更長的Epogen類藥物）和Neulasta（2002年發(fā)布的Neupogen改進(jìn)型藥）獲得了驚人的成功，但這兩種藥品都是同一研究課題下的變種藥。安進(jìn)還擴(kuò)大了風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥品Enbrel的用途，去年它達(dá)到了重量級藥物的水準(zhǔn)（銷售額13億美元），用來治療僵直性脊椎炎和干癬性關(guān)節(jié)炎（在美國有4,500萬成年人患皮膚干癬病，其中的23%患有這種關(guān)節(jié)炎）。安進(jìn)希望，在今年晚些時(shí)候，還能用它治療牛皮癬。而Sensipar是兩年來公司推出的唯一產(chǎn)品。競爭對手Genentech公司近來獲得了一些廣受矚目的藥品生產(chǎn)許可，比如治療直腸癌的藥物Avastin。去年，它有多達(dá)20個(gè)項(xiàng)目投入了生產(chǎn)，這些項(xiàng)目的研發(fā)經(jīng)費(fèi)總和還不到安進(jìn)16億美元經(jīng)費(fèi)的一半。安進(jìn)的一家競爭對手BiogenIdec公司的研究主管伯特·阿德爾曼（Burt Adelman）說：“照（安進(jìn)的）規(guī)模來看，它并沒有取得太大的進(jìn)展。”
必須改變這種狀況！在佩爾穆特任職的頭三年（2001－2003）里，安進(jìn)已有23個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了開發(fā)（意味著起動臨床前研究流程），比它前十年推出的項(xiàng)目總和還要多一個(gè)。前景最看好的是AMG162，一種針對骨質(zhì)疏松癥的單株抗體，將在今年進(jìn)入臨床三期試驗(yàn)（收購Tularik后，又會有五個(gè)處于臨床試驗(yàn)階段的項(xiàng)目投入生產(chǎn)）。在今年的臨床試驗(yàn)中，安進(jìn)需要征招的患者由2002年的27,700名增加到50,000名。佩爾穆特說，“與許多大藥廠相比，我們是非常高產(chǎn)的公司。”
對于作為安進(jìn)公司核心的雙重特點(diǎn)，人們有什么看法呢？安進(jìn)的執(zhí)行官們想讓公司兩者兼而有之。如果與大藥廠相比較對他們有利，他們就很樂意進(jìn)行這種比較；但如果涉及“文化”之類的內(nèi)容，他們就會斷然拒絕與大藥廠做任何比較。我們可以理解，安進(jìn)或者其它生物技術(shù)公司如果被打上“大藥廠”的標(biāo)記，就會陷入恐懼，這些標(biāo)記背負(fù)著“創(chuàng)造力萎縮”的惡名。“我現(xiàn)在把安進(jìn)看成一家制藥公司，”一位做臨床前試驗(yàn)工作的員工說，“公司要想成功，就必須走這一步。”
到沙勒辦公室的訪客都會看到墻上那幅卡斯特將軍（General George A. Custer）巨大的現(xiàn)代藝術(shù)肖像畫，畫中的將軍陰沉地向下注視，提醒著沙勒永遠(yuǎn)不要低估自己的對手。在去年讀了作家埃德加·文森特（Edgar Vincent）的英國海軍英雄納爾遜（Horatio Nelson）的傳記后，沙勒找到了新的榜樣，并定做了納爾遜的畫像。納爾遜以敢于違抗命令、勇于冒險(xiǎn)著稱，但和卡斯特不同，他不會貿(mào)然闖入險(xiǎn)境。文森特認(rèn)為，納爾遜還非常善于溝通與合作，會運(yùn)用政治手腕，使他的革新計(jì)劃贏得內(nèi)部人的支持。從這點(diǎn)看，這正是沙勒在安進(jìn)所要做的──征得了大伙兒的一致同意后，再采取大膽而迅速的行動，去冒經(jīng)過認(rèn)真估算、有巨大回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。對此，整個(gè)制藥行業(yè)將拭目以待。