在全球最大玩具零售商Ｔｏｙｓ“Ｒ”Ｕｓ（玩具反斗城）開始在中國市場提速布局之際，國內(nèi)玩具零售商也展開了針鋒相對的行動。國內(nèi)最大的線上玩具城樂淘近日也宣布了與德國仙霸、美國孩之寶和日本世嘉等跨國企業(yè)知牌展開合作，一場玩具暗戰(zhàn)的烽火正在點(diǎn)燃。
玩具反斗城在華提速
?。冈拢玻谷?，玩具反斗城在上海布下一家新店。３０日其又在深圳開出了華南第一家分店，與同在該月開業(yè)的重慶店相呼應(yīng)。
玩具反斗城在中國的步伐卻可謂姍姍來遲。直到２００６年１１月，它才在上海正大廣場開設(shè)了中國第一家店。但自今年開始，其在中國市場的布局開始提速。截至今年８月３０日，玩具反斗城在華已開了６家店鋪，據(jù)悉，該公司計(jì)劃年底店面總數(shù)達(dá)到１５家。
玩具反斗城在華提速的原因，或許與其對中國市場形勢的新判斷有關(guān)。據(jù)悉，玩具反斗城中國董事總經(jīng)理翁以登近日表示，此前大多數(shù)中國產(chǎn)玩具都是出口，但受人民幣升值、原材料成本、勞動力成本上升、美國經(jīng)濟(jì)下滑等因素影響，玩具出口受到了直接影響。“這或許正是國內(nèi)玩具零售市場發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。”翁以登說，“現(xiàn)在供應(yīng)商已開始重視內(nèi)銷。”
數(shù)據(jù)顯示，在我國出口大省廣東，今年以來玩具出口增速大幅回落。１至７月，廣東有３６１８家企業(yè)退出出口市場，占去年同期出口企業(yè)總數(shù)的７７．８％。
樂淘副總裁盧軼男也認(rèn)為，玩具反斗城進(jìn)入中國兩年后才開始在中國各大城市提速，是因?yàn)橹袊婢叱隹诔霈F(xiàn)了新的形勢。但從根本上看，中國消費(fèi)能力的提高和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變才是最大的刺激點(diǎn)。
玩具網(wǎng)購商直面實(shí)體店
但是，玩具反斗城的步伐或?qū)⒚媾R一場強(qiáng)大的阻擊戰(zhàn)。
最新的消息是，全國首個(gè)玩具垂直Ｂ２Ｃ經(jīng)銷商、國內(nèi)最大的線上玩具城樂淘于９月８日宣布，與德國最大玩具品牌商仙霸、美國最大玩具品牌商孩之寶、日本最大玩具商世嘉、法國最大玩具品牌ＳＭＯＢＹ以及瑞典維京等１５個(gè)知名品牌展開一系列的合作。早前，該公司還宣布了與迪斯尼等國際著名玩具品牌的長期合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是本土廠商意圖使用“Ｂ２Ｃ平臺＋國際知名玩具商”的合作模式，突破玩具反斗城的連鎖品牌優(yōu)勢。
實(shí)際上，玩具反斗城之前就遭到了來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的挑戰(zhàn)。早在２００６年，它就關(guān)閉了其在美國的７５家零售店，同時(shí)把另外１２家店改成旗下專賣嬰兒用品的零售店。造成這一情況的很大原因，就是因?yàn)閬嗰R遜等網(wǎng)上零售的增長帶來的壓力。
跡象顯示，玩具反斗城在華布局的重要策略之一就是打出低價(jià)牌。但對于玩具反斗城來說，其最大的優(yōu)勢在于全球知名的品牌號召力。但是，就價(jià)格方面而言，以線下方式營銷的玩具反斗城，本地化倉儲、線下門店等管理硬成本是其不可回避的成本壓力，這些將最終反映到玩具的價(jià)格上。
而低價(jià)，正是網(wǎng)民選擇網(wǎng)購的重要原因。在中國本土市場，隨著網(wǎng)民的迅速增加和網(wǎng)上購物人群的擴(kuò)大，通過網(wǎng)絡(luò)選購?fù)婢咭殉蔀槿諠u活躍的方式，淘寶網(wǎng)有關(guān)人士認(rèn)為，國內(nèi)玩具的網(wǎng)絡(luò)銷售市場已超過１０億元，這表明目前國內(nèi)的玩具網(wǎng)絡(luò)銷售渠道正在逐漸成熟，能否提供消費(fèi)者可以接受的購買方式和更受歡迎的價(jià)格將是考驗(yàn)各銷售公司能力的關(guān)鍵。而對于玩具反斗城的低價(jià)策略，本土廠商的對策則是“以低制低”，在樂淘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，首頁滿目都是４、５折促銷的主題。