中國攻略
Levi’s對于中國來說，很多人其實并不知道，它牛仔褲的“鼻祖”，并且已經(jīng)歷經(jīng)了一個半世紀的風雨，作為美國的文化符號之一，從美國流行到全世界，并成為全球各地男女老少都樂意接受的時裝。
現(xiàn)在的內(nèi)地的牛仔服裝市場如同臺灣15年前的市場，經(jīng)濟快速發(fā)展，大眾的品牌意識開始形成。與香港相比，臺灣的品牌意識與內(nèi)地的品牌意識相似度更高。因為我們的傳統(tǒng)都是比較正宗的。就如同臺灣跟內(nèi)地一樣，學的歷史課程都是傳統(tǒng)的中國歷史，都是以中國的眼光來看世界，而香港則更多的是以世界的眼光來中國。
在Levi’s進入之前，雖然也有一兩個國際知名牛仔品牌已經(jīng)進來，但是市場并沒有充分做大。內(nèi)地市場其實并不缺乏牛仔品牌，但是卻缺少大品牌的競爭來做大市場。因此，隨著李維斯、Lee等國際大品牌的進入，內(nèi)地的牛仔市場在近幾年的時間中獲得了前所未有的發(fā)展。
2001年，Levi’s在中國上海開出了首家店面。Levi’s在大陸地區(qū)的行銷劃長江而治，南北兩區(qū)合力與其他高檔牛仔成衣品牌爭奪著中國大陸地區(qū)年輕而富裕的消費者。2006年4月，在長江以南，有18家Levi’s加盟店開張。隨著江、浙、滬、閩、粵、魯、川、渝這些省份和直轄市的黃點越來越密集，新的推廣活動按照Levi’s的時程安排一波一波地進行，支撐著市場銷售，不斷向內(nèi)地城市滲透。從Levi’s進入大陸開始，如今這個品牌展店已經(jīng)超過220家。
其實 ，通過投入對市場和新產(chǎn)品進行大力開發(fā)，Levi’s產(chǎn)品市場的份額會增大，品牌價值也會得到提高；在市場份額增大、品牌價值提高的基礎(chǔ)上，再適當?shù)靥岣邇r格，那么Levi’s的銷售額和利潤就會大幅上升。如此循環(huán)下去，在適當?shù)氖袌霏h(huán)境下，一旦對投入進行適量的控制，那么大幅贏利就是板上釘釘?shù)氖虑椤?/span>
此外，Levi’s對店址的選擇有兩個標準。一是最好的，即在當?shù)厥袌鰪牡乩砦恢?、購物環(huán)境和消費水平來說，都要是最好的；如果在最好的地方與其他品牌相遇，就會在最好的地方選最熱的；比如在某當?shù)厥袌鲎詈玫纳虉鲇形覀兊母偁幤放?，那Levi’s就會考慮將門店選開在一樓——因為通常頂級、高檔的商場，服裝一般都在二樓以上。再就是最熱的，就是在當?shù)厥袌銎放谱罴械纳虡I(yè)地段選址。“黃金地段、價值連城”，每一個加盟商都對此“趨之若鶩”。因此，加盟店也以飛快的速度增長。
在中國許多青年人中，穿著牛仔褲已經(jīng)成為一種流行的標志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追捧。據(jù)一項街頭隨機調(diào)查顯示，有時穿牛仔褲的人占到了調(diào)查總?cè)藬?shù)的50%；經(jīng)常穿的緊隨其后，占總?cè)藬?shù)的41%；不太穿牛仔褲的人數(shù)則只有9%。近75%的青年消費者表示牛仔是其衣櫥必備的服飾，擁有3-5件牛仔褲已不足為奇，另20%的人群則高達5-7件甚至更多。消費者購買品牌牛仔褲一般在專賣店的較多，占了50.7%；其次，在百貨商場和大型超市分別為39.8%和32.8%，小型商店占調(diào)查的消費者的19.1%，服裝市場為11%，其它的為5.7%。
由此，Levi’s在內(nèi)地市場門店數(shù)量趕超耐克的2000家，并非是空穴來風。這個世界多的是讓人一擲千金的超級品牌，而Levi’s“平易近人”的價格，讓它成為了我們最容易擁有的一件名牌。Levi’s之所以有名，不僅僅在于它生產(chǎn)了世界上第一條牛仔褲，更在其內(nèi)涵，155年來，其產(chǎn)品當中融會的歷史、藝術(shù)、文化、精神以及原創(chuàng)。Levis的證明了消費感性化正成為時尚與流行。一如在1976年美國200年國慶的時候，美國人將牛仔褲作為美國人對人類服飾文化的貢獻送進了邁阿密的國家博物館，載入了美國史冊，Levi’s功不可沒。