無論是產(chǎn)品開發(fā)的哪個(gè)階段，H&M的所有作為都是為了達(dá)到“時(shí)尚，質(zhì)量，價(jià)格和時(shí)間”的最佳平衡，這一時(shí)尚大眾的核心需求點(diǎn)。
高效執(zhí)行的營銷推廣
作為一個(gè)營銷經(jīng)理，如果你問我，你最欣賞H&M的哪一點(diǎn)的話，我會毫不猶豫地告訴你：H&M的高效營銷推廣。具體表現(xiàn)在H&M的每開一家新店，都將有大量的當(dāng)?shù)孛襟w為H&M做免費(fèi)的造勢宣傳，更有一些時(shí)尚評論員發(fā)表點(diǎn)評文章參與，起到了“推波助瀾”的作用。H&M已經(jīng)不僅僅是一個(gè)品牌，更多的時(shí)候，它更像是一種時(shí)尚生活方式，一個(gè)社會焦點(diǎn)，還有一種被廣泛傳頌的“商業(yè)傳奇模式”。
H&M是如何實(shí)現(xiàn)這樣的高效營銷推廣呢？
首先是對于“Fast Fashion“模式的戰(zhàn)略推廣。H&M和ZARA，TOPSHOP，C&A，GAP，NEXT等平價(jià)品牌一起，把”平價(jià)，快速時(shí)尚”模式渲染成為接近商業(yè)神話的效果，這種推廣模式，與百事和可口一起推廣可樂的模式幾乎雷同，在做大產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，使自己獲得更大的生存空間；
其次是近乎傳奇般的“事件營銷”。H&M與大牌設(shè)計(jì)師或娛樂明星合作推出限量時(shí)裝的事件，每次都會調(diào)動眾多FANS的眼球，并通過撩撥大眾對于名師名人的崇拜情節(jié)，達(dá)到最大化的效果。期間的新聞發(fā)布，活動宣傳，廣告投放，到最后的終端人氣聚集，大師或名人在成為H&M合作者的同時(shí)，已經(jīng)無法拒絕去做H&M的宣傳者了。而設(shè)計(jì)大師或名人同樣在這樣的推廣模式中獲利良多，2004年與Karl Lagerfeld（卡爾.拉格菲爾德）合作的時(shí)候，外界對此合作模式褒貶不一，設(shè)計(jì)師本身合作態(tài)度也有起伏，Karl Lagerfeld與H&M的合作只持續(xù)了月余。當(dāng)2007年的時(shí)候，各國的大師們已經(jīng)迫不及待地想與H&M結(jié)成連理，因?yàn)榇髱焸兦宄号cH&M的合作，能夠?qū)崿F(xiàn)他們在最大眾成衣市場上的利益，尤其在越來越平民化的時(shí)尚世代。
最后，H&M的媒體宣傳起到了“四兩撥千金“的作用。全球服裝行業(yè)的平均廣告預(yù)算為銷售額的6-8％左右，而據(jù)傳H&M廣告預(yù)算低于6％的全球平均水平。在如此低水平的廣告預(yù)算前提下，H&M通過公關(guān)宣傳，事件營銷的整合，將H&M的傳播變?yōu)?rdquo;病毒式的營銷”,在當(dāng)前廣告80％是浪費(fèi)的現(xiàn)實(shí)狀況下，H&M能將傳播做到如此的境地，這無疑將載入全球各大商學(xué)院的經(jīng)典案例課程之中。