簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的文件夾，齊心文具董事長(zhǎng)陳欽鵬硬是把它做到了極致，國(guó)內(nèi)文件夾市場(chǎng)3成已歸"齊心"名下，在海外"齊心"品牌已成為俄羅斯、伊朗、土耳其等地文件夾的第一品牌。
登陸A股剛滿(mǎn)一年的齊心文具產(chǎn)品線已經(jīng)延伸至辦公設(shè)備和桌面文具，擁有品類(lèi)為中國(guó)文管企業(yè)之最，達(dá)1000余種。盡管離辦公用品全球領(lǐng)導(dǎo)者史泰博（Staples）12000余種仍有較大距離，但卻正在擺脫中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)一直處于混亂的發(fā)展模式，并向辦公用品集成商模式發(fā)展。
渠道占據(jù)優(yōu)勢(shì)
金元證券輕工消費(fèi)行業(yè)首席分析師魏芳10月20日對(duì)《投資者報(bào)》表示，這一家專(zhuān)注做文具的上市公司，從做文件夾開(kāi)始到現(xiàn)在做碎紙機(jī)、打卡機(jī)等電子文具，再到打造文具集成商，業(yè)務(wù)發(fā)展比較穩(wěn)定。
陳欽鵬此前表示，上市后公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步提升，未來(lái)公司將致力發(fā)展成為世界級(jí)的辦公用品集成供應(yīng)商。
根據(jù)Datamonitor公司（國(guó)際知名信息服務(wù)公司）統(tǒng)計(jì)，目前全球文具市場(chǎng)的總規(guī)模已經(jīng)超過(guò)900億美元，并以每年4%的幅度增長(zhǎng)；中國(guó)大陸的文具市場(chǎng)規(guī)模也已經(jīng)突破1000億元，辦公用品市場(chǎng)規(guī)模則超過(guò)3500億元，未來(lái)還將以20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，并且出現(xiàn)從沿海向內(nèi)地輻射的趨勢(shì)。
在全球文具市場(chǎng)，史泰博公司是傲視群雄的領(lǐng)導(dǎo)者，該公司2009年?duì)I收達(dá)到200億美元，已位列世界500強(qiáng)。齊心文具方面此前表示，史泰博的發(fā)展過(guò)程對(duì)于公司很有借鑒價(jià)值。
中信證券認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)辦工用品業(yè)也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似史泰博的企業(yè)。齊心文具能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)現(xiàn)在無(wú)法判斷，僅從齊心文具目前的發(fā)展來(lái)看，已經(jīng)走在同類(lèi)企業(yè)前列。
目前中國(guó)文具行業(yè)主要是市場(chǎng)集中度低，各大廠家和經(jīng)銷(xiāo)巨頭都尚未擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額；從發(fā)展來(lái)看，文具行業(yè)需求目前已呈雙向發(fā)展趨勢(shì)，政府部門(mén)與大型企業(yè)單位的集成采購(gòu)與中小客戶(hù)分散購(gòu)買(mǎi)并存；在這種情況下，企業(yè)務(wù)必確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)合作，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量旺盛。
據(jù)此，齊心文具未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，是依托自己齊全的產(chǎn)品種類(lèi)和渠道網(wǎng)絡(luò)，直接爭(zhēng)取高端客戶(hù)的訂單，提升品牌效應(yīng)；同時(shí)充分發(fā)揮自身客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共贏合作，加深對(duì)中小客戶(hù)的滲透力度。廣發(fā)證券認(rèn)為，公司目前在發(fā)展品牌渠道方面的資源具有優(yōu)勢(shì)，但渠道建設(shè)效果和銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力則有待觀察。
OEM解決產(chǎn)能瓶頸
一位熟知齊心文具的業(yè)內(nèi)人士10月20日對(duì)《投資者報(bào)》表示，齊心文具目前的發(fā)展模式是文具集成供應(yīng)商，整合了上下游資源，上游公司通過(guò)與國(guó)內(nèi)100多家文具生產(chǎn)企業(yè)簽訂生產(chǎn)協(xié)議，通過(guò)OEM(代工生產(chǎn))方式為公司解決產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題，也能不斷豐富公司產(chǎn)品類(lèi)別，下游整合經(jīng)銷(xiāo)商，搶占渠道，這樣上下游形成利益共同體，達(dá)到齊心文具快速瓜分市場(chǎng)份額的目的。
魏芳認(rèn)為，在充分競(jìng)爭(zhēng)的文具市場(chǎng)，齊心文具已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)第一品牌，提供從辦公室文具市場(chǎng)、學(xué)生文具市場(chǎng)和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的全品類(lèi)文具，管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和企業(yè)戰(zhàn)略值得關(guān)注，在不考慮外延式擴(kuò)展的前提下，公司2010~2012年每股盈利0.40元、0.58元和0.84元，給予增持評(píng)級(jí)。
魏芳表示，公司自上市以來(lái)產(chǎn)能仍是瓶頸，主要是公司募集資金投向建設(shè)的3條生產(chǎn)線仍未開(kāi)工，上半年公司在產(chǎn)能緊張的情況下，公司通過(guò)外協(xié)加工實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)12.9%，外協(xié)比例增長(zhǎng)到35.31%，在產(chǎn)能不足的情況下，部分訂單只能放棄。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)一段時(shí)間，齊心文具將加快文具加工廠建設(shè)、發(fā)展外協(xié)OEM商及收購(gòu)兼并，用以解決公司產(chǎn)能及品類(lèi)不足的問(wèn)題。"目前中國(guó)文具行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道，而渠道發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)豐富度。"
凈利潤(rùn)有望轉(zhuǎn)正
金元證券通過(guò)調(diào)研得知，未來(lái)三到五年，齊心文具會(huì)積極實(shí)施收購(gòu)兼并運(yùn)作，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，目前市場(chǎng)占有率不到0.5%，力爭(zhēng)達(dá)到營(yíng)業(yè)收入90億元的目標(biāo)。
根據(jù)資料顯示，齊心文具目前有40%銷(xiāo)售收入來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)上，"齊心"品牌已在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。在歐美亞等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，公司多年來(lái)一直為大型文具連鎖零售企業(yè)（史泰博、Office Depot等）、大賣(mài)場(chǎng)（Walmart、Tesco等）以及國(guó)際知名文具品牌商（ACCO、KOKUYO等）進(jìn)行OEM/ODM（原始設(shè)計(jì)商）生產(chǎn)，合作關(guān)系穩(wěn)固良好。
同時(shí)齊心文具自有品牌出口銷(xiāo)量也占出口總量的50%左右，在俄羅斯、土耳其和南美等新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)，齊心文具已憑借自有品牌，成功地占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。需要注意的是，人民幣升值可能對(duì)齊心文具出口業(yè)務(wù)造成負(fù)面影響。
齊心文具在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)中，目前也擁有穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括自營(yíng)示范5S店、核心批發(fā)/零售商、大型連鎖零售超市等；超過(guò)1000種的產(chǎn)品種類(lèi)也在支撐這些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售量。
盡管與史泰博這樣的全球巨頭相比，齊心文具產(chǎn)品種類(lèi)仍不足，但它仍是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品種類(lèi)最豐富，營(yíng)銷(xiāo)渠道最廣泛的辦公用品企業(yè)，而這些優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制的。
值得關(guān)注的是，齊心文具今年中期業(yè)績(jī)出現(xiàn)營(yíng)收上升凈利潤(rùn)下滑的現(xiàn)象。據(jù)了解，管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加是齊心文具增收不增利、業(yè)績(jī)下滑的主要原因。半年報(bào)稱(chēng)，上述兩項(xiàng)費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，主要是因?yàn)楣緸閷?shí)施集成供應(yīng)戰(zhàn)略及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加大對(duì)研發(fā)、市場(chǎng)和人力資源投入的結(jié)果。
今年上半年，齊心文具在重點(diǎn)面向辦公用品市場(chǎng)的同時(shí)，在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，齊心也開(kāi)始涉足創(chuàng)意卡通形象設(shè)計(jì)，并依此推出學(xué)生用品系列，進(jìn)一步強(qiáng)化"齊心COMIX"品牌在受眾中的滲透力度。據(jù)了解，齊心文具已經(jīng)首批推出由韓國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的北極熊波樂(lè)和企鵝兜兜系列的15大類(lèi)158種學(xué)生文具，全面進(jìn)入學(xué)生用品市場(chǎng)。
另?yè)?jù)報(bào)告顯示，隨著公司在渠道和品牌等方面的投入發(fā)揮效益，齊心文具預(yù)計(jì)第三季度凈利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。