Altria潛心經(jīng)營 品牌影響廣
“在我國，我覺得吸煙的人恐怕都知道萬寶路，萬寶路給人的感覺是很粗獷，很有男人味。即使不吸煙的人也可能會知道服裝品牌有一個叫萬寶路的。我的許多朋友都喜歡抽萬寶路，覺得味道純正，名氣也大。”一位手里夾著燃燒了一半的萬寶路卷煙的男人是這樣評價萬寶路的。
對煙民來說，生產(chǎn)萬寶路的菲莫公司恐怕沒有它的品牌名稱響亮；而對煙草業(yè)來說，菲莫這個世界第一大煙草巨頭的大名可謂是無人不知，無人不曉。菲莫在中國十年的苦心經(jīng)營已經(jīng)取得了一定的成效。
自中國改革開放后，菲莫就對中國這塊當(dāng)今世界剩余的唯一一塊“大肥肉”可謂垂涎三尺。在將近十年的時間內(nèi)，菲莫的足跡已遍及中國的大江南北。
菲莫開始為中國煙草業(yè)所認(rèn)識的時間可以追溯到80年代后期，當(dāng)時與寧波卷煙廠合作，共同開發(fā)國際牌號卷煙。時至1994年，菲莫同寧波卷煙廠的合作有了突破，合資生產(chǎn)在中國銷售的“萬寶路”，年產(chǎn)6400箱；為保證技術(shù)支持，兩名菲莫公司的高級技術(shù)人員在寧波停留一年；技術(shù)支持明確確定在混合型卷煙配方，煙葉加工等方面。同年，菲莫公司還與上海卷煙廠合作生產(chǎn)“萬寶路”內(nèi)銷中國，年產(chǎn)6400箱。這一年，菲莫公司又與地處中原腹地的河南寶豐煙葉公司簽訂煙葉供應(yīng)合同。為了保證所購買的煙葉質(zhì)量穩(wěn)定，1995年起，中國煙草總公司開始與菲莫公司在河南、福建、湖北共建合作基地，還在曲靖市高梁地區(qū)扶持當(dāng)?shù)責(zé)熮r(nóng)種植白肋煙。
為了擴(kuò)大市場份額和影響力，菲莫還努力開創(chuàng)與中國煙廠新的合作方式。 1998年，河南安陽卷煙廠與菲莫公司簽訂了“共同牌號香煙合作開發(fā)與出口合同”。雙方合作方式主要是技術(shù)合作，合作牌號投放市場后，美方負(fù)責(zé)在中國大陸以外和國外地區(qū)的銷售，中方負(fù)責(zé)中國內(nèi)地銷售。
菲莫對中國市場的擴(kuò)展準(zhǔn)備是全方位的，除了直接進(jìn)行煙草和卷煙生產(chǎn)的合作外，還在人才本土化儲備方面下了很大工夫。在2001年11月20日中國教育部規(guī)定允許企業(yè)進(jìn)入高校招聘畢業(yè)生的第一天，菲莫便在清華召開專場招聘會，與其它跨國公司一道搶奪人才。
到2002年底，菲莫在中國重點城市已建有16個辦事處，專職人員100多人，中國市場開發(fā)總部設(shè)在香港。從90年代初菲莫便開始培訓(xùn)中國市場營銷人員，甚至到中國煙草系統(tǒng)挖人才，專門調(diào)查研究中國卷煙市場行情，并暗中在中國沿海地區(qū)銷售清淡香型卷煙，培養(yǎng)煙民口味。
因此，盡管菲莫在中國的歷史遠(yuǎn)不及英美煙草悠久和輝煌，但憑著其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢對中國市場的攻擊力度比英美煙草有過之而無不及。據(jù)多次的“民意”調(diào)查，萬寶路在中國知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“555”。這主要得益于菲莫公司強(qiáng)勁的廣告策略。
近十幾年來，以“萬寶路”為代表的菲莫品牌，在我國除了發(fā)布路牌廣告外，還發(fā)布室內(nèi)的卷煙品牌廣告，甚至在我國各大城市的公共交通運輸工具上發(fā)布廣告。此外，遍布各地的太陽傘形象廣告也十分搶眼，“萬寶路”休閑服飾，“萬寶路”休閑生活館，在一些城市也能見到，此外，菲莫公司贊助的萬寶路足球甲級聯(lián)賽更為足球迷們津津樂道。