銳步公司被老二阿迪并購挑戰(zhàn)耐克
如今，在世界運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)上，排名前三位的是耐克、阿迪達(dá)斯和銳步。很快，這個(gè)排行就可能發(fā)生變化。因?yàn)榭偛吭?/span>德國北巴伐利亞州的阿迪達(dá)斯—所羅門公司將以38億美元收購銳步公司的全部股份。兩家公司在2006年初合并以后，新公司的年收入將能達(dá)到123億美元，逼近耐克公司在2004—2005年度的137億美元；它在全球運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)上的份額也將達(dá)到20%，緊追耐克公司的1/3份額，對(duì)耐克公司將形成強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。
根據(jù)協(xié)議，阿迪達(dá)斯將以每股59美元購買銳步的股份，這一價(jià)格比宣布前的銳步股價(jià)43.95美元高出34％，阿迪達(dá)斯同時(shí)將接受銳步公司5.5億美元的債務(wù)。合并后銳步仍將繼續(xù)保留自己的品牌，生產(chǎn)該品牌的總部還留在美國馬薩諸塞州的坎頓市，還是由原銳步的CEO保羅·法埃門管理。阿迪達(dá)斯公司還保證，對(duì)銳步的9100名員工不進(jìn)行大量裁員，因?yàn)檫@次并購不完全是阿迪達(dá)斯吞掉銳步，而是兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)也不需要太大的重組費(fèi)用和開支。
阿迪達(dá)斯與銳步以前雖然也有競(jìng)爭(zhēng)，但他們的產(chǎn)品各有特點(diǎn)，市場(chǎng)并不完全重合。阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的長處在于專業(yè)性能優(yōu)異，有專門的籃球鞋、足球鞋，目標(biāo)是對(duì)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)員；而銳步產(chǎn)品的特點(diǎn)在于新穎時(shí)髦，為一般人的健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群是婦女、年輕人和一般消費(fèi)者。兩家公司合并后，將能很好地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，特別是在阿迪達(dá)斯以前份額不大的美國市場(chǎng)。另外，兩家公司的其他體育產(chǎn)品，如銳步的高爾夫器材服裝和所羅門的滑雪器材服裝，也都能使新公司在世界體育商品市場(chǎng)中變得更加強(qiáng)大。
運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的暢銷，除質(zhì)量外，很重要的一個(gè)因素是明星效應(yīng)。哪個(gè)體育和娛樂明星穿了什么牌子的服裝和鞋子，他的追星族就會(huì)模仿購買。所以各主要品牌都請(qǐng)?bào)w育和娛樂明星做廣告。兩大公司合并后，其明星隊(duì)伍也合并壯大。如，銳步有NBA明星姚明和阿倫·艾弗森；阿迪達(dá)斯有足球明星大衛(wèi)·貝克漢姆，歌星米西·艾力奧特，他們都會(huì)成為新公司的代言人。另外合并還給新公司帶來銳步原有與美國橄欖球聯(lián)盟、NBA、美國冰球聯(lián)盟和棒球聯(lián)盟的器材服裝專用合同。
不僅如此，新公司在對(duì)零售商的影響、對(duì)購買媒體廣告、對(duì)簽訂各種贊助合同方面都會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐郧皟蓚€(gè)公司都只分別在歐洲或美洲市場(chǎng)有影響，而新公司橫跨兩大洲，有更廣泛的銷售網(wǎng)，在全球都有影響。這就是一加一大于二的效應(yīng)。因此，新公司預(yù)計(jì)其收入可以平均增長10%，開支成本每年可以降低1.5億美元。
阿迪達(dá)斯把中國作為未來發(fā)展和趕超耐克的重點(diǎn)。目前的調(diào)查顯示，在中國有53%的人認(rèn)為，耐克的品牌最“酷”，名列第一，但阿迪達(dá)斯也有38%的認(rèn)同率，加上銳步的15%，合并后就能接近或超過耐克。而且阿迪達(dá)斯已簽約為北京2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助商，在并購銳步后，姚明也成為了該公司代言人。因此，耐克也許很快就會(huì)感到阿迪達(dá)斯的威脅了。