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Sanmina-SCI簡(jiǎn)介
SANMINA-SCI公司，（中文譯名：新美亞、塞米納）位于美國加州硅谷, 2008年美國《財(cái)富》500強(qiáng)公司，2007《福布斯》全球上市公司2000強(qiáng),世界一流的電子產(chǎn)品制造商。SANMINA-SCI提供一站式服務(wù)，公司提供全方位的增值的服務(wù)包括：工程設(shè)計(jì)， 多層線路板制造， 線路板組裝，光纖電纜組裝，存貯模塊， 光學(xué)模塊， 系統(tǒng)集成， 供應(yīng)鏈管理以及后勤安裝服務(wù)。 SANMINA-SCI在全球20多個(gè)國家擁有將近100家制造廠，雇員超過59，000人。
SCI是EMS領(lǐng)域的開拓者，曾經(jīng)在業(yè)界占據(jù)領(lǐng)先地位。然而該公司自九十年代初卻開始走下坡路，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍上的迅速擴(kuò)展，SCI的優(yōu)勢(shì)正逐漸喪失。
為重振昔日雄風(fēng)，這家具有40年歷史的外包制造業(yè)先驅(qū)正在進(jìn)行徹底變革。在過去兩年中，該公司組建了全新的領(lǐng)導(dǎo)班子，進(jìn)行大刀闊斧的改革，力圖將公司傳統(tǒng)的PC制造業(yè)務(wù)拓展到通信設(shè)備領(lǐng)域，并借助兼并和重組實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，SCI還致力于在IT和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)上進(jìn)行投資，重視加強(qiáng)同供應(yīng)商和用戶的聯(lián)系，力求樹立知名的電子制造服務(wù)商(EMS)的嶄新形象。
Sanmina-SCI的戰(zhàn)略實(shí)施
一、變革面臨市場(chǎng)阻力
雖然SCI的重組得到業(yè)界分析師的贊同，然而時(shí)機(jī)是重要的因素。在行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，新管理層能使公司重現(xiàn)昔日的輝煌嗎？
EMS業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受當(dāng)前市場(chǎng)條件的限制，這使SCI所面臨的挑戰(zhàn)更加艱巨。Robertson Stephens公司的分析師J. Keith Dunne在最近的一篇EMS行業(yè)分析報(bào)告中，降低了對(duì)Celestica、偉創(chuàng)力、Plexus和SCI等公司的評(píng)級(jí)，他指出：“市場(chǎng)需求加速下滑，2001年下半年的市場(chǎng)形勢(shì)也不明朗。”
在2001年頭一季度中，SCI的銷售額為20億美元，比2000年同期的22億美元下降了9%。該季度凈虧損580萬美元，而2000年同期凈盈利為4,970萬美元。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，SCI近期的財(cái)務(wù)狀況表現(xiàn)平平。該公司公布2000年的增長(zhǎng)率為24.3%，比旭電的68.5%、Celestica的84.2%和偉創(chuàng)力的140%要低許多。目前SCI在年銷售額方面排名第三，而在1999年之前一直是排名第一。
SCI公司首席財(cái)務(wù)官James Moylan將利潤低于主要同行的原因歸結(jié)于SCI的業(yè)務(wù)過于集中在PC行業(yè)。他說：“我們的盈利狀況處于中等，隨著時(shí)間的推移我們需要逐步加以改善。”
First Union 證券公司的分析師Bill Cage說：“九十年代以來，SCI在新設(shè)施投資和企業(yè)收購方面太保守。EMS行業(yè)發(fā)展很快，而SCI沒有跟上發(fā)展步伐。”
- 二、招賢納才銳意改革
64歲的A. Eugene Sapp于1999年7月開始執(zhí)掌SCI的帥印。他上任后，對(duì)公司薄弱的高級(jí)管理層進(jìn)行了強(qiáng)有力的充實(shí)，力圖使公司重新獲得前進(jìn)的動(dòng)力。
在過去兩年中，SCI的高層出現(xiàn)了六張新面孔，其中有三位是從業(yè)界排名第一的旭電公司挖過來的高級(jí)管理人員。新領(lǐng)導(dǎo)班子中首次出現(xiàn)了全職首席財(cái)務(wù)官(CFO)和首席信息官(CIO)職位，這在該公司的歷史上從未有過。Dunne說：“SCI在加強(qiáng)管理層力量，并已在通信業(yè)務(wù)上取得進(jìn)展。在企業(yè)收購方面也變得更積極。”
Robert Bradshaw于1999年12月“空降”至SCI，擔(dān)任首席運(yùn)營官(COO)。他說：“雖然上任時(shí)間不長(zhǎng)，新的管理團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)得非常不錯(cuò)。我們是在接手一家有將近40年歷史的公司。將在以前的基礎(chǔ)上，建造一個(gè)能夠領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)向前邁進(jìn)的全新的公司。”
新管理層一方面致力于公司擴(kuò)張，同時(shí)將保持SCI財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎的傳統(tǒng)。UBS Warburg公司的分析師Scott Heritage說：“他們更具有進(jìn)取精神，也更加靈活，并能抓住機(jī)會(huì)。”
SCI加拿大公司的高級(jí)副總裁Michael McCaughey稱，與前任相比，Bradshaw的管理風(fēng)格更加“現(xiàn)代”。他說：“可以肯定，他是一個(gè)新的領(lǐng)導(dǎo)者，具有新的風(fēng)格。”
三、大規(guī)模并購進(jìn)軍通信領(lǐng)域
Sapp稱，SCI的未來在于通信。實(shí)際上，在六月份結(jié)束的本財(cái)政年度中，該公司的通信設(shè)備制造業(yè)務(wù)有望超過PC制造業(yè)務(wù)，盡管各自只占公司總銷售收入的大約三分之一。
Dunne預(yù)計(jì)，SCI在通信領(lǐng)域的銷售收入占他們?cè)谧罱K市場(chǎng)總收入的35%，然后是PC的板卡裝配業(yè)務(wù)，占14%，以及PC整機(jī)裝配，占11.5%。這與1999年的情況有很大的不同，那時(shí)的比例按以上次序分別為13.7%、21.2%和34.2%。
Moylan說：“我們一直希望思科公司能夠成為我們的主要客戶。隨著市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，思科將需要更多的合作伙伴，而我們將成為其中之一。”
為了抓住機(jī)會(huì)，SCI在短期內(nèi)進(jìn)行了一連串與通信行業(yè)有關(guān)的收購行動(dòng)。1999年8月該公司收購了北電網(wǎng)絡(luò)公司位于加拿大安大略的一電子制造工廠。2000年3月收購諾基亞公司位于芬蘭Haukipudas和英國Camberley的兩處工廠，SCI將在這兩個(gè)地方為諾基亞公司生產(chǎn)移動(dòng)通信基站設(shè)備和窄帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
2000年4月，SCI與諾基亞公司簽署協(xié)議，接手諾基亞公司位于瑞典的多媒體開發(fā)小組。該小組為SCI帶來了一個(gè)包含46名成員在內(nèi)的多媒體開發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)力量包括機(jī)械工程、電源技術(shù)、數(shù)字電路、模擬電路、射頻技術(shù)、軟件開發(fā)以及PCB設(shè)計(jì)等。
去年十月，SCI宣布與愛立信公司簽署了一項(xiàng)跨年度、涉及金額達(dá)數(shù)十億美元的并購協(xié)議，由SCI承擔(dān)愛立信公司現(xiàn)在和將來所有的無線基站系統(tǒng)的生產(chǎn)任務(wù)。
今年一月份，SCI宣布收購北電公司的PDIRS實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室位于加拿大安大略省，有80名雇員。SCI還同北電公司簽署了一項(xiàng)數(shù)百萬美元的跨年度協(xié)議，由SCI向北電公司提供早期樣機(jī)制造服務(wù)。
同在一月份，SCI還同日立公司的全資子公司 - Hitachi Media Electronics簽署了一項(xiàng)數(shù)百萬美元的協(xié)議，從今年四月份開始，由SCI在其位于中國昆山的工廠為日立生產(chǎn)光器件。
四、創(chuàng)造“E”文化
通過企業(yè)并購而發(fā)展壯大起來的企業(yè)，最大的挑戰(zhàn)莫過于各自的IT設(shè)施不相同。SCI的管理層必須把新收購企業(yè)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和企業(yè)文化統(tǒng)一起來，創(chuàng)造一個(gè)全新的SCI。
SCI的CIO Mathur說：“新兼并公司中的每一個(gè)人都帶來了他們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，其它公司都可以受益。我們一直從兩方面來看這個(gè)問題。在當(dāng)前的條件下，我們已經(jīng)給供應(yīng)鏈系統(tǒng)增加了更多人手，并加強(qiáng)了管理。”
SCI不斷變革的企業(yè)文化得以形成，很大程度上得益于10個(gè)月以來他們成功推行的電子化戰(zhàn)略(e-EMS)。該戰(zhàn)略的核心是：通過集中式系統(tǒng)并使用網(wǎng)絡(luò)，使SCI的制造設(shè)施與用戶和供應(yīng)商建立實(shí)時(shí)的信息流通渠道，處理有關(guān)計(jì)劃預(yù)測(cè)、產(chǎn)品和庫存等方面的問題。這使用戶可以每天24小時(shí)、每周7天無阻礙地同SCI保持聯(lián)系。
據(jù)Mc Caughey稱，e-EMS戰(zhàn)略的成功實(shí)施，可將SCI分布在全球的生產(chǎn)設(shè)施統(tǒng)一成一個(gè)具有相同企業(yè)文化的聯(lián)合體。
SCI的e-EMS戰(zhàn)略基于該公司的核心ERP系統(tǒng)--COPICS。通過該系統(tǒng)用戶可以實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品和訂單信息，掌握零部件的準(zhǔn)備情況和地點(diǎn)。多年以來，COPICS一直在處理用戶訂單、物料清單(BOM)、已交和待交零部件以及訂單/發(fā)貨等信息。
Bradshaw稱，用戶可以通過COPICS全程監(jiān)視SCI的供應(yīng)鏈狀況，獲取需求信息。
作為e-EMS計(jì)劃中的一部分，SCI正在開發(fā)可使該公司分布在世界各地的供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)時(shí)協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。他們?cè)谲浖?xiàng)目上投資2千萬美元，開發(fā)的應(yīng)用軟件包括物料計(jì)劃和供應(yīng)鏈協(xié)作工具包WebPlan和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理應(yīng)用軟件Agile。為了提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)的可見性，SCI成功完成了SeeCommerce公司的SeeChain應(yīng)用軟件的首次安裝。該系統(tǒng)可跟蹤需求、物料以及供應(yīng)商表現(xiàn)等信息。
Mathur認(rèn)為對(duì)于自己以有的工廠，IT基礎(chǔ)設(shè)施是現(xiàn)成的，如何在新收購的企業(yè)內(nèi)實(shí)施這些IT計(jì)劃是巨大的挑戰(zhàn)。他說：“將新收購企業(yè)融合進(jìn)來需要有系統(tǒng)觀念，而且要有緊迫感。因?yàn)橛脩糁幌Ｍ褂媒y(tǒng)一的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。”
SCI的用戶對(duì)其在IT系統(tǒng)上的投資給予了高度評(píng)價(jià)。北電公司的客戶主任Michael O'Connor說：“他們的系統(tǒng)非常開放，我們可以訪問幾乎任何信息。在原材料成本方面，SCI向我們提供的信息更多。我們看到，他們是從北電的角度來采購零部件的。以前所有的零部件采購訂單都是在一個(gè)地點(diǎn)處理的，而現(xiàn)在，所有的工廠都能處理。”
五、靠近客戶，了解客戶
在Sapp的領(lǐng)導(dǎo)下，高級(jí)管理層比以往花更多的時(shí)間，通過正式或非正式的渠道與用戶溝通。SCI的管理層在他們的所在地定期同用戶會(huì)面。有些用戶同SCI的客戶團(tuán)隊(duì)每星期會(huì)面一次；有些用戶每月會(huì)面一次。所有用戶至少在每季度要同SCI的管理層進(jìn)行一次會(huì)面。
Bradshaw說：“通過采用評(píng)估報(bào)告或評(píng)分卡的方式，我們從用戶那里收集反饋信息，將我們同該用戶的其它服務(wù)商進(jìn)行比較。這樣我們能夠看到自己的長(zhǎng)處和短處。”
他稱，用戶對(duì)于他們公司改進(jìn)供應(yīng)鏈總體功能、提高靈活性感到非常滿意。但是，在公司推進(jìn)電子化的進(jìn)程中，他們需要在地域上進(jìn)行擴(kuò)展，例如在亞太地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。北電公司的O'Connor說：“SCI是業(yè)界成本最低的EMS服務(wù)商。如果你走進(jìn)另一家EMS公司，他們可能看起來更不錯(cuò)，但實(shí)際表現(xiàn)則不一定。SCI知道如何管理開銷。”
六、資源重組，整合全球生產(chǎn)能力
為了降低成本，SCI公布了一份資源重組計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃，有些工廠將進(jìn)行合并或關(guān)閉，有些工廠會(huì)進(jìn)行擴(kuò)大，調(diào)整產(chǎn)能以應(yīng)付新增的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。Sapp說：“目前我們的業(yè)務(wù)量有所減少，因此必須進(jìn)行少量裁員。為了避免經(jīng)過良好訓(xùn)練的員工流失，我們會(huì)將一個(gè)地點(diǎn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地點(diǎn)去生產(chǎn)，力圖在任何一個(gè)地區(qū)都不會(huì)有生產(chǎn)能力閑置。”
有報(bào)道稱，SCI采取的這些措施是對(duì)目前不景氣的市場(chǎng)所做的直接回應(yīng)。這些措施包括：減少PC銷售；業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向通信和企業(yè)計(jì)算應(yīng)用；增加海外業(yè)務(wù)等。
SCI希望將全球員工人數(shù)裁減大約10%，目前他們共有38,000名員工。Sapp說：“過去我們?cè)诠S數(shù)量、用戶數(shù)量和地域范圍等方面都進(jìn)行了擴(kuò)展。其中有些是一直需要的；有些在當(dāng)時(shí)是必需的，而現(xiàn)在不是；有些當(dāng)時(shí)選擇的地點(diǎn)，現(xiàn)在如果重選的話就不會(huì)選擇那里。”
與此同時(shí)，SCI積極尋找海外擴(kuò)展機(jī)會(huì)。據(jù)Sapp稱，他們計(jì)劃在亞洲擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，包括中國。SCI目前在中國、泰國、馬來西亞、新加坡設(shè)有生產(chǎn)廠。他們計(jì)劃在日本開設(shè)一家工廠，具體方案還制定中。Sapp說：“在該行業(yè)，日本市場(chǎng)增長(zhǎng)很快?，F(xiàn)在就得開始進(jìn)行準(zhǔn)備，否則等機(jī)會(huì)來了就來不及了。”
新美亞電子制造服務(wù)公司(Sanmina-SCI Corp.)