品牌策略
牛仔服裝市場疲軟、銷售額下降2％的情況下，Lee公司卻比上年增長了38．4%，市場占有率增加了7.6％；同期，該公司最大的競爭對手Levi's的市場份額卻下降了17個百分點。到1992年8月，Lee牛仔服的市場份額達到了20％。更重要的是，Lee公司的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，Lee的消費者有極大的品牌忠誠度，他們預(yù)測，現(xiàn)在的這些消費者即使將來老了，也會繼續(xù)穿Lee牌牛仔服。 1950年，美國第一大牛仔品牌Levi's的銷售額是200萬美元，而到1975年，銷售額已達到10億美元。巨額利潤吸引了眾多競爭者，在激烈的市場競爭中，Lee牌牛仔脫穎而出，一躍成為美國牛仔服第二大品牌，并在市場上備受女性青昧，無人匹敵。在美國，當(dāng)問及女性消費者下一次購買牛仔服會是什么品牌時，40％的女性會說是Lee。到1992年，在
“最貼身的牛仔”，是Lee％的經(jīng)典廣告文案。一個“貼”字，將Lee與眾不同的特點表達得淋漓盡致。
曲線牛仔：“貼”近目標(biāo)市場
在美國，第一大牛仔品牌Levi's的目標(biāo)消費群是男性。使得問世百年以來，牛仔服也一直被公認(rèn)為是男性服裝，所以女性市場被大大忽略。晚它近40年的Lee能迅速成為第二品牌，制勝法寶之一，就是正確的定位。Lee抓住女性市場這一主體——對25到44歲的女性定性研究表明，牛仔是她們青春的見證，而“貼身”是她們最關(guān)心的。多數(shù)女性需要的是腰部和臀部都很合身且活動自如的牛仔服，據(jù)測，她們平均要試穿16件牛仔褲才能找到一件稱心如意的。于是，Lee聰明地定位于此。在設(shè)計上一改傳統(tǒng)的直線裁剪，突出女性的身材和線條，并專為這些女性開發(fā)出一種五兜夾克服，其代表產(chǎn)品是 “休閑騎士”牌(Relaxed Rider)。曲線的牛仔迎合了女性的審美心理，這一創(chuàng)新可以說是服裝業(yè)的一次革命，而這一創(chuàng)意也為Lee’s的成功奠定了基礎(chǔ)。
市場地位象征。 LEE牛仔裝手工精細(xì)，所出精品數(shù)不勝數(shù)。這個品牌從來不拘泥于過去，始終開創(chuàng)設(shè)計潮流，不斷創(chuàng)新，因而總是令它的擁戴者耳目一新。LEEBasic是五袋經(jīng)典款式，配合流行時尚有不同的裁剪；Chinos是LEE的便服斜紋褲，款式眾多；而傳統(tǒng)的RoughRider，則以高品質(zhì)和迎合潮流的裁剪包裝手法，成為LEE的產(chǎn)品保證和
LEE的悠久歷史使它成為美國牛仔褲的主流之一，其產(chǎn)品無論從傳統(tǒng)還是前衛(wèi)的角度上看，都保有一定的水準(zhǔn)和價值。在美國，三大傳統(tǒng)牛仔品牌分別是利維斯(Levi’s)、Wrangler和LEE，后期崛起的CalvinKlein等品牌則被視為時裝牛仔，以和傳統(tǒng)牛仔進行區(qū)別。這其中，利維斯歷史最為悠久，Wrangler牛仔風(fēng)格最濃郁，LEE則是銷量最好、普及最廣泛的。LEE的款型一向適合人群較廣，年齡跨度比較大，因此客戶群自然最多。
如今，LEE已經(jīng)在全世界200多個國家和地區(qū)暢銷。1995年，這個記載著百年歷史的牛仔服王者正式宣布進入中國。